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【“小巨人”成長(cháng)記】何仕釗:在南京打造“世界級”的產(chǎn)品
發(fā)布時(shí)間:2023-08-10

央廣網(wǎng)南京8月9日消息 新醫藥與生命健康是南京著(zhù)力打造的五大產(chǎn)業(yè)地標之一,近年來(lái)正快速發(fā)展。南京市曾在2022年出臺相關(guān)文件,明確南京將聚焦基因與細胞治療、生物藥、體外診斷等重點(diǎn)領(lǐng)域,力爭到2025年,生物醫藥產(chǎn)業(yè)規模突破2400億元。坐落在南京生物醫藥谷內的南京諾爾曼生物技術(shù)股份有限公司,近些年來(lái),已經(jīng)成為國內免疫診斷行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。7月19日,記者走進(jìn)諾爾曼生物,采訪(fǎng)了諾爾曼生物創(chuàng )始人何仕釗。


“做一家世界級的企業(yè),無(wú)論做什么?!边@是何仕釗大學(xué)畢業(yè)時(shí)的夢(mèng)想,十五年前,他創(chuàng )辦了南京諾爾曼生物技術(shù)股份有限公司。如今何仕釗49歲,按他的話(huà)來(lái)說(shuō),“現在,我們有信心去國外市場(chǎng)上拼一拼了?!?/span>

公開(kāi)資料顯示,南京諾爾曼生物技術(shù)股份有限公司成立于2008年,是一家專(zhuān)業(yè)從事體外診斷產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。經(jīng)過(guò)十五年的發(fā)展,諾爾曼生物已擁有二十多項國際國內發(fā)明專(zhuān)利,成為國家級專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)、國家級高新技術(shù)企業(yè)。

何謂“體外診斷”?據了解,體外診斷是指在人體之外,通過(guò)對人體樣本(血液、體液、組織等)進(jìn)行檢測而獲取臨床診斷信息,進(jìn)而判斷疾病或機體功能的產(chǎn)品和服務(wù)。目前,全球醫療決策中約有三分之二是依據診斷做出,其中體外診斷已是預防診斷和治療疾病過(guò)程中的重要環(huán)節。

“諾爾曼生物就是想做體外診斷行業(yè)里世界領(lǐng)先的企業(yè)?!焙问酸撜f(shuō),諾爾曼生物并不是他在南京的第一次創(chuàng )業(yè),“企業(yè)發(fā)展的歷程,其實(shí)就是企業(yè)家的成長(cháng)史。諾爾曼生物的成長(cháng)經(jīng)歷了許多,它并不是一帆風(fēng)順的?!?/span>

跳出舒適區 尋找一條創(chuàng )業(yè)新賽

“我這個(gè)人可能就是天然地有創(chuàng )業(yè)的夢(mèng)想?!焙问酸撛诖髮W(xué)畢業(yè)后,通過(guò)創(chuàng )業(yè),成立了自己的第一家公司?!霸?005年前后的業(yè)務(wù)量還可以,這家公司當時(shí)一年能做七千萬(wàn)左右的營(yíng)業(yè)額?!奔幢阍诋敃r(shí)業(yè)績(jì)不錯,但他逐漸感覺(jué)到了發(fā)展的瓶頸,自己如果想要做一個(gè)卓越的企業(yè),就需要跳出舒適區,去尋找一個(gè)更廣闊的賽道。

“記得是在2007年前后,我帶孩子去醫院看病,孩子需要檢測血液是否有感染?!弊鐾暌幌盗袡z查,何仕釗發(fā)現,為了做多個(gè)項目的檢測,孩子需要采多管血,他認為這很不方便,也很沒(méi)效率?!搬t院門(mén)診量這么大,檢驗項目卻偏少,能不能有更加快速成熟的檢測方式和儀器呢?”何仕釗開(kāi)始思考,能否為自己的創(chuàng )業(yè)之路,再換一個(gè)新賽道。

“那個(gè)時(shí)候,國內體外診斷行業(yè)是還沒(méi)起步的,只有一百多個(gè)億的市場(chǎng)?!焙问酸撛趧?chuàng )立諾爾曼生物前做了大量調研,他發(fā)現當時(shí)國內許多醫院只有一些很常規的體外檢測項目,“那個(gè)時(shí)候歐美國家的人均體外檢測費用已經(jīng)有二十幾美元了,但國內很低,即便到現在,歐美國家可以開(kāi)展的檢測項目數量仍是國內的四到五倍?!焙问酸撚X(jué)得,這個(gè)行業(yè)在國內有很大的發(fā)展空間。

何仕釗建立的諾爾曼生物,于2011年開(kāi)始正式運營(yíng)?!皣庖呀?jīng)研制出了適用于在病區中心實(shí)驗室做檢測的大型設備,如果我們再繼續做這種類(lèi)型的產(chǎn)品,就要直面國際競爭?!币虼?,何仕釗決定錯位競爭,將公司研發(fā)產(chǎn)品的方向定在門(mén)急診使用的類(lèi)別,“當時(shí)全球還沒(méi)有產(chǎn)品定位門(mén)急診這個(gè)方向,我就想要先做一款這個(gè)方向上操作簡(jiǎn)單、出結果快的檢測機器?!?/span>

賣(mài)掉原有企業(yè) 打造“世界級”診斷產(chǎn)品

何仕釗說(shuō),為了提升諾爾曼生物的產(chǎn)品研發(fā)能力,盡快造出第一款產(chǎn)品,2012年,公司決定擴招研發(fā)人員,組建一個(gè)100人左右的團隊?!爱a(chǎn)品想要快速、方便、全自動(dòng)的話(huà),它是需要很多人才的,團隊要跨學(xué)科,比如機械、生物學(xué)、化學(xué)、軟件等?!焙问酸撜J為,這些人才進(jìn)團隊以后并不是一下就能出成果,“人才是需要試錯、探索、沉淀的?!币虼?,何仕釗和團隊決定,那就先從半自動(dòng)儀器開(kāi)始做。

2013年6月,諾爾曼生物研制的第一款產(chǎn)品“POCT管式化學(xué)發(fā)光定量分析儀”取證上市?!吧鲜泻箐N(xiāo)量并不好,半自動(dòng)的儀器當時(shí)存在很多問(wèn)題?!倍?,團隊改進(jìn)了這款儀器,何仕釗介紹,改進(jìn)后的新一代半自動(dòng)檢測儀器取得了一定的銷(xiāo)量,“那個(gè)時(shí)候半自動(dòng)有幾千萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額?!?/span>

在研發(fā)半自動(dòng)檢測儀器的同時(shí),諾爾曼生物也在研發(fā)自己的全自動(dòng)檢測儀器。從2012年2月到2014年4月,為期兩年多的研發(fā),團隊造出了一臺“失敗”的機器?!案揪筒荒苡??!?/span>

諾爾曼生物的儀器研發(fā)部門(mén)口,至今還擺放著(zhù)這臺“失敗”的儀器。上面的簡(jiǎn)介寫(xiě)著(zhù),“小型全自動(dòng)化學(xué)發(fā)光測定儀樣本個(gè)數少,測量速度慢,若投入市場(chǎng)使用,必將給使用者帶來(lái)不便?!弊罱K,這款儀器并未投入市場(chǎng)。

諾爾曼生物儀器車(chē)間內工作人員正在裝配測試(央廣網(wǎng)見(jiàn)習記者 王紀民 攝)

“這幾年的研發(fā)把我投入進(jìn)來(lái)的幾千萬(wàn)都花光了?!睘榇?,何仕釗決定賣(mài)掉自己創(chuàng )立的第一家公司,再拿出三千萬(wàn)投入到諾爾曼生物的產(chǎn)品研發(fā)中?!捌鋵?shí)三千萬(wàn)也還是不夠的,在三千萬(wàn)花光之后還引進(jìn)了第一輪風(fēng)投,這其中就包括了當時(shí)政府平臺的部分風(fēng)險投資扶持基金?!?/span>

經(jīng)歷了又一輪研發(fā)人員的擴張及團隊近10年的努力,2017年,諾爾曼生物第一款成功的小型全自動(dòng)化學(xué)發(fā)光儀取證上市?!爱敃r(shí)國內產(chǎn)商大部分還是仿制,我們做的是原創(chuàng )?!焙问酸摻榻B,這款儀器采用了全球獨創(chuàng )的7分鐘快速化學(xué)發(fā)光檢驗技術(shù),極大地縮短了檢驗時(shí)間?!笆褂闷渌麅x器需要先把血液靜置后離心,但是我們這款設備不需要,采血后直接檢測就可以了?!?/span>

“就像手機一樣,檢測儀器也要不斷更新?lián)Q代?!彪S著(zhù)研發(fā)團隊的不斷努力,諾爾曼生物已累計上市了多款檢測儀器,“今年剛上市了最新的一款儀器,它已經(jīng)能實(shí)現包括心肌9項、炎癥12項等在內的110多個(gè)項目的檢測?!焙问酸摫硎?,這款產(chǎn)品上市后反響很好,包括華山醫院、鼓樓醫院等多家大型醫院都在使用這款產(chǎn)品。

“有醫生看到這個(gè)儀器后一度以為是國外的產(chǎn)品?!焙问酸撜f(shuō),醫生都沒(méi)想到如今國產(chǎn)的檢測儀器可以做得這么好。

突破“卡脖子”限制 實(shí)現多領(lǐng)域創(chuàng )新

記者了解到,在體外診斷行業(yè)內,體外診斷試劑上游的核心原材料處于嚴重的“卡脖子”狀態(tài),核心材料常年被跨國企業(yè)所壟斷。為了不受進(jìn)口原料制約,掌握上游原材料的核心技術(shù),何仕釗說(shuō),諾爾曼生物早在創(chuàng )立初期就開(kāi)始自研抗原、抗體、磁珠原料。諾爾曼生物給出的資料顯示,其近些年研發(fā)的PCT(降鈣素原)項目突破了德國一家公司的技術(shù)封鎖,獲得全球僅有兩個(gè)的專(zhuān)利授權之一。

據介紹,2017年,諾爾曼生物還在全球范圍內首次上市7分鐘化學(xué)發(fā)光檢測系統,將化學(xué)發(fā)光檢測時(shí)間從18分鐘減少到了7分鐘,同時(shí)突破了化學(xué)發(fā)光不能檢測全血與末稍血的難點(diǎn)。截至目前,諾爾曼生物已授權專(zhuān)利及其他知識產(chǎn)權100余件,包括國際發(fā)明專(zhuān)利2件,國內發(fā)明專(zhuān)利20件,實(shí)用新型專(zhuān)利90件,外觀(guān)專(zhuān)利19件,軟件著(zhù)作10件等。

“其實(shí)之前研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品,我們沒(méi)有推向國外去銷(xiāo)售,因為我們認為之前的產(chǎn)品不能完全超越競品?!焙问酸摫硎?,對于目前最新研發(fā)出來(lái)的儀器及其它成果,他非常有信心能夠與國際市場(chǎng)的其他產(chǎn)品競爭?!澳壳耙呀?jīng)有意大利、德國、俄羅斯等國家的企業(yè)對我們的產(chǎn)品感興趣,甚至想要在當地跟我們合作設廠(chǎng)?!?/span>

2023年2月諾爾曼生物在迪拜參加行業(yè)展會(huì )(央廣網(wǎng)發(fā) 諾爾曼生物供圖)

何仕釗認為諾爾曼生物能取得一系列的突破與創(chuàng )新,跟人才的積累、政府的支持息息相關(guān)。“我們始終認為企業(yè)對人才的選擇、選對最匹配的人是最重要的。公司員工到2025年可能會(huì )達到1000人的規模,其中至少250個(gè)人要是碩士以上的學(xué)歷?!蓖瑫r(shí),何仕釗表示,對于諾爾曼生物來(lái)說(shuō),南京是一個(gè)適合企業(yè)創(chuàng )新研發(fā)的城市?!罢畬?chuàng )業(yè)的服務(wù)、扶持,力度是很大的,諾爾曼這些年的發(fā)展得益于南京市政府對企業(yè)的真心扶持與政策支持?!?/span>

諾爾曼生物目前算是一次成功的創(chuàng )業(yè)嗎?對于這個(gè)問(wèn)題,何仕釗說(shuō),“我認為是有些失敗的,速度太慢了?!彼X(jué)得,諾爾曼生物達到目前的發(fā)展狀況比預期至少多了五年?!捌髽I(yè)發(fā)展就是這樣,特別是這種高科技、人才密集型實(shí)體企業(yè),在發(fā)展中會(huì )走很多彎路,這些路沒(méi)有人會(huì )教你,只有自己不斷摸索?!?/span>

“其實(shí)2019年我們就開(kāi)始盈利了。今年上半年實(shí)現的利潤,已經(jīng)趕上了諾爾曼生物2021年一整年的利潤?!睂τ谥Z爾曼生物的未來(lái),何仕釗有著(zhù)詳細的計劃?!笆紫仁窃诂F有的產(chǎn)品上做加法,把更多的檢測項目綜合到這幾款化學(xué)發(fā)光儀器平臺里?!焙问酸撓M軌蛲ㄟ^(guò)多款儀器的組合,使能開(kāi)展的體外檢測項目達到300到400個(gè)。其次是產(chǎn)品結合人工智能,“儀器結合病例自動(dòng)讀取分析檢測報告,讓儀器做到更加易操作、智能化?!?/span>

何仕釗計劃著(zhù),爭取在十年內,將公司做到30億到50億的規模?!按蛟旄嗍澜缂壍漠a(chǎn)品,為大家帶來(lái)先進(jìn)科技產(chǎn)生的醫療技術(shù)進(jìn)步?!?/span>


監制:伏成鐳;策劃:欒永勝;統籌:曹湘湘;記者:欒永勝 莊濱濱;見(jiàn)習記者:王紀民;制圖:王雪瑾

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